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物业市场拓展,2023年要拥抱3个新的变化!
发布时间:2023.03.03    浏览数:411
伴随着疫情防控全面解封,2023年物业行业市场拓展,在春节过后即将又一次开始新的征程。但是,结合过去两年的市场、政策、行业环境等多种因素,笔者认为2023年的物业市场拓展, ...

伴随着疫情防控全面解封,2023年物业行业市场拓展,在春节过后即将又一次开始新的征程。但是,结合过去两年的市场、政策、行业环境等多种因素,笔者认为2023年的物业市场拓展,至少应该有以下3个新的变化:

房产市场“大跃进”时代一去不复返

一是住宅物业向非住物业拓展仍会继续。

目前来看,房地产行业还未到真正回暖期,整个行业想恢复到2018年以前的状态也基本不可能。整体来看,大型房企的品牌物业如需维持增长态势,仍需继续向非住领域拓展,包括政府机关、学校、医院、园区、城市服务等多种业态,竞争压力继续加大,一些物企会牺牲短期利润去换市场,比如南都物业;

非住物业市场的应收账款开始增加

二是非住领域迎来难得的变化和调整期,行业有望迎来一次宝贵的整合期。

受“口罩”影响,地方政府财政压力加大,从2022年开始,物企在公建项目和城市服务项目上应收账款增加,公建领域的中小企业压力加大,不排除在此种情况下,区域性物业市场可能迎来一个“整合期”;

重点市场精准拓展,要借助互联网的力量和工具

三是物业整体市场拓展更加谨慎,盲投减少,精准拓展成为趋势。

2023年对物业企业来说肯定还是困难的一年,各家企业的拓展战略更谨慎,深耕优势区域,提高项目密集度,提高效益成为主流。在此前提下,“盲投”会大大减少,物企在精准拓展方面投入的精力会更大。

笔者目前就职于某上市物业市场部门,我公司今年提出了重点区域集中开花的策略,目的就是提高人效。为了支撑该策略,我们在区域市场精准拓展方面增加了预算投入,除了传统的市拓“陆军”,今年还利用互联网工具作为“空军”,比如大物业商机公众号,市拓团队全员配置,每个人都要清楚负责区域的每一个项目,以及每一个项目的背景情况,从中找到机会点,势必打赢一场攻坚战。

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